Chongqing Shangfeng Technology, con sede en el distrito Jiangjin de Chongqing, enviará más de 500 motocicletas de tres ruedas dedicadas para Asia, África y América Latina. En China, los vehículos son cariñosamente llamados “sanbengzi”, denominación que proviene de los distintivos sonidos de pitido y vibraciones del motor. En el extranjero, gana popularidad debido a su asequibilidad y versatilidad. El año pasado, Chongqing Shangfeng Technology exportó aproximadamente 16,000 unidades de motocicletas a más de 30 países, generando casi 100 millones de yuanes (14,5 millones de dólares) en ingresos. Este año, su objetivo es aumentar las ventas a 20,000 unidades. «Si no nos globalizamos, nos sacarán del mercado», afirma Tian Xiangfei, subdirector ejecutivo de la empresa. El cambio estratégico hacia los mercados internacionales fue impulsado por un fuerte descenso en la demanda interna en 2022. En respuesta, Tian y su equipo realizaron viajes a Oriente Medio y África para comprender mejor las necesidades locales, renovar su estrategia y singularizar sus motocicletas de tres ruedas fabricando sus productos “al gusto y a la medida”. La investigación del subdirector ejecutivo Tian reveló diferencias regionales en la demanda. Los mercados de Medio Oriente prefieren vehículos más ligeros y maniobrables, mientras que los clientes africanos se inclinan por modelos duraderos y que soportan una gran carga. En Sudamérica, hay una creciente demanda de vehículos para transporte de pasajeros. En Uganda circulan las ambulancias especializadas, en Medio Oriente transitan los modelos específicamente modificados para las condiciones de ese mercado y en Nigeria, los ingenieros rediseñaron un camión cisterna de agua que necesita bombear con fuerza hasta llegar a la altura de un edificio de tres pisos. Gracias a esta estrategia, los productos dedicados de Chongqing Shangfeng Technology, fabricados “al gusto y a la medida” se han convertido en la piedra angular de su exitoso modelo de negocios. T y F/Xinhua